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動態┃下好擴銷先手棋 打好增利持久戰——倉儲公司采購中心新年新動作之一

發布時間:2018-01-18     下載附件

   如何牢固樹立新發展理念,實現高質量發展?如何加快轉型升級,推動質量變革、動力變革、效率變革,實現新年經營目標?倉儲公司采購中心15日召開的針棉服裝2018春夏新品會釋放新信息,劇透新思路。

   去年下半年開始,針棉服裝部增強與廠家溝通洽談力度,在不斷提升毛利空間上下功夫;增強郵報、爆款商品常規扣率控制力度,在精細選品、提升坪效和質量上下功夫;增強優化商品結構的調整力度,在實現毛利率同比穩定增長上下功夫。既努力補齊PKI指標達成的短板,更注重加固商品提質增效的底板,花氣力推出質量并舉的系列營銷措施,推動7—12月毛利率同比增幅近2個百分點,呈現針棉服裝復蘇回暖的上升期。

   今年以來,他們聚焦新目標、落實新部署、力求新突破,調整改變部分商品經營模式,將以往由供應商供貨改為公司采購團隊直接到源頭采購;探索不同類型門店不同品類的集合店經營模式,將變革轉型戰略落在經營實處;通過嚴格控制商品增量,積極消化不合理庫存含量,有效淘汰動銷率低的供應商數量,全力提升績效含金量,向著高質量經營目標奮力進發。

   他們的春夏選品會別開生面:

   對之前供應商報送的近千個春夏預選新品,依據歷史銷售數據和市場趨勢進行比對分析,篩選初定的612個新品在會場利用專用貨架和堆碼陳列展示,以直觀方式、無聲語言向參會區總、店長、理貨區經理、督導、課長的代表們傳導針棉服裝品牌品質提檔升級、陳列道具提檔升級、品類結構提檔升級、消費環境提檔升級的堅定決心和扎實行動。

   他們的會議議程緊湊務實:

   LED背景墻上對經營復盤成績與追趕目標的表述一目了然、新一年經營調整舉措翔實具體、清倉換季商品時間節點與活動批次的告示明確細致、新品到店的步驟及要求清晰明了、全年營銷活動時段和檔期排列有序、小品類銷售排名及獎勵方式醒目有力,尤其是集思廣益選擇的新品和重點單品細化到門店經營面積和貨架節數,形成“新品類別、銷售價格帶、陳列資源”等選品共識。

   他們的經營質量意識提升:

   會上展示的新品款式、顏色和面料選擇上不難看出,他們加快同質化商品瘦身淘汰步伐的同時,將新品動銷率、毛利率、覆蓋率列為考核范圍,重在把握市場趨勢和消費者追求美好生活的需求,融入年輕時尚元素,擴大網紅商品占比,突破單品多產出低的瓶頸。

   款式新穎、新潮時尚的男女內衣,小清新、不掉跟、防脫落的系列襪子,抗疲勞、防滑保健、PVE聚塑材料、散發芳香味的各式拖鞋,純棉超柔、不結板發硬、手感舒爽的毛巾浴巾,以及具備簡約、網紅、全棉等時尚親子系列、情侶睡衣系列用品,構成立足市場前沿、致力提質增量的全新底色,激蕩起他們奮力呈交與新時代相匹配、同新征程相適應的高質量經營成績單的新動力。

 

(倉儲公司宣傳小分隊)

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