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聚合集團規模優勢 構建全新商品格局——中百集團統采中心商品概要

發布時間:2016-04-07     下載附件

自去年底集團統采中心成立以來,得到了集團領導和子公司的全力支持,經過3個月的努力,集團統采商品逐步開始上市銷售了,在此我們就統采商品與大家做進一步的深入溝通。


一. 什么是集團統采商品?


統采商品是集團統采中心為了契合及引導市場發展趨勢,更好地滿足及引領消費者的消費需求,依照集團商業模式轉型的戰略,由統采中心買手團隊負責開發引進的集團戰略商品,從倉儲公司開始試銷,逐步推廣至超市公司及便利店系統。統采商品是中百集團實現新的變革轉型的重要商品支柱,其中包括:


1. 自有品牌商品


由集團從設計、原料、生產、到經銷全程控制的產品,指定生產廠家,貼中百注冊的品牌。優勢: 省去中間環節,減少支付品牌運營費用,通過批量生產、銷售,降低商品的銷售成本。


2. 定制商品


根據市場需求,向生產商提出商品包裝、規格、內含量及口味、香型等要求,供應商根據需求進行生產和供貨的定制獨家商品。


3. 包銷商品


選擇有明顯特色且性價比有明顯優勢的商品獨家經營,向供應商提出商品價格、利潤及數量要求,通過批量采購或一次性買斷獲取最大優勢。


4. 進口統采商品


包括海外直采商品和保稅區/自貿區直采商品


5. 重點品牌特定商品


針對市場優勢品牌,整合公司整體資源,最大程度上獲取供應商市場投入份額,優化供應商合作模式,從而達到業績提升的目的


二. 如何在系統中識別和界定統采商品?


所有統采商品在商品品名前會有A作為前綴,例如“A荷嫂洗衣液3KG


三. 子公司及各門店可以通過哪些渠道獲取統采商品信息?


l 倉儲公司200網站,主頁左側樹形目錄中的統采中心頻道,同時在網站主頁置頂。內有關于統采商品的詳細清單,陳列指導等信息


l 月度區域經理會議中進行宣貫


l 子公司現有的商品及營運信息傳輸體系(例如:微信群等)


四. 子公司及門店可以獲取哪些統采商品信息?


l 每周更新的全部統采商品完整清單


l 統采商品陳列規則,含常規陳列和促銷陳列


l 統采商品促銷信息


l 統采商品ID卡,含商品詳細信息,商品銷售賣點


五. 統采商品的物流體系如何運作?


l 統采商品全部通過子公司物流大倉進行儲存配送,不接受退貨


l 首單:由統采中心買手統一訂貨并分貨至各個門店


l 補單:由門店根據自身的銷售及庫存狀況向大倉請貨


l 門店需要高度關注統采商品庫存,及時補單請貨,確保不缺貨


六. 統采商品如何進行陳列?


l 統采商品優先陳列于靠近顧客主要動線的貨架, 其中進口統采商品還需要在進口商品區域作重復陳列


l 具體陳列規則請參照200網站中的陳列指導手冊


七. 統采商品近期有哪些宣傳活動?


l 48日開檔的海報有四款包銷及定制商品做爆款銷售


a) 125480 吉人手撕面包500克盒裝


b) 125474 心相印BT3710紅悅140*10粒卷筒紙


c) 125479 福臨門珍珠香米10KG


d) 125476 荷嫂清雅百合呵護型洗衣液3KG


l 422日開檔的勞動節海報將會有9款進口統采商品爆款活動,主題為“海外商品直銷,勁爆5折嘗鮮”,同時也會有4款國產定制包銷商品參與活動。


八. 對于營運團隊來說,銷售統采商品是否有相應的激勵機制?


是的,從門店相關基層員工到區域經理都有相應的激勵機制,目前集團正在會同子公司制定具體的細則,一旦確定將會通知營運團隊。(集團商品統采中心供稿)


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